24
СенУстанавливаем контакты, или Как стать «своим»
Умение налаживать контакты, будь то с контрагентом или чиновником, – одно из важнейших качеств каждого успешного предпринимателя. Автор дает читателям советы относительно одежды, поз, движений,
30
МарМотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали
В силу своей профессии — а я бизнес-тренер — мне часто приходится бывать в святая-святых компании: там, где работают менеджеры по продажам. Чем бы ни
24
СенНазначаем встречу по телефону
Помните старую шутку: я могу послать Вам сто долларов, которые должен, по факсу… Так вот, дело в том, что по телефону денег продавцу, в большинстве
25
ДекКак вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски
Каждый раз, когда мы общаемся с Клиентом лично или по телефону, мы продаем не только товар или услугу. Мы продаем себя. Первое и самое важное