24
СенУстанавливаем контакты, или Как стать «своим»
Умение налаживать контакты, будь то с контрагентом или чиновником, – одно из важнейших качеств каждого успешного предпринимателя. Автор дает читателям советы относительно одежды, поз, движений,
24
МайЗаглянуть в мозг: соискателю, поставщику, партнеру
Анализ поведения соискателя во время собеседования, его жестов, микровыражений лица, движения глаз может эффективнее любого детектора лжи рассказать о человеке, помочь выявить его скрытые мотивы
24
СенНазначаем встречу по телефону
Помните старую шутку: я могу послать Вам сто долларов, которые должен, по факсу… Так вот, дело в том, что по телефону денег продавцу, в большинстве
02
НояХочу работу! (Практическое руководство)
Помните известный анекдот от Марка Твена? Нет ничего проще, чем бросить курить, я делал это тысячу раз! Вот и я Вам скажу, что нет ничего
16
Июл«Закрываем» сделку, чтобы продать Мастерски
Никакие тренинги продаж не дадут результата, если менеджер не научится самому главному в своей работе – закрытию сделки. Потому что все, что делается в продаже
16
ФевКак провести торговую презентацию, чтобы продать Мастерски
Часть первая. Содержание и основная структура Давайте сразу определимся, что мы имеем ввиду под «презентацией». В данном случае это не публичное выступление и не рассказ
16
ЯнвКак выглядеть и чувствовать себя успешным, чтобы продать Мастерски?
Для того, чтобы продать или подписать контракт совершенно недостаточно знать свой товар или услугу, как свои пять пальцев. Для тех, кому приходилось отвечать на холодные
25
ДекКак вызвать доверие Клиента, чтобы продать мастерски
Каждый раз, когда мы общаемся с Клиентом лично или по телефону, мы продаем не только товар или услугу. Мы продаем себя. Первое и самое важное
19
НояСобираем информацию, чтобы продать Мастерски
Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки
24
ОктВ чем Клиент прав? И как его «исправить»
Нет такого продавца, которому не пришлось бы столкнуться с Клиентом, которого в лучшем случае можно назвать «сложным», а в худшем… он станет героем корпоративных анекдотов.